Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
Денис Дашкевич
О КНИГЕ
Практическое пособие для менеджеров по продажам. В книге изложены и представлены высокоэффективные инструменты для достижения максимальных результатов в b2b продажах. Материалы собраны с учетом личного опыта продаж автора и его тренерской деятельности.
ВВЕДЕНИЕ
ИНСТРУМЕНТ 1. КАК ЛЕГКО ПРОЙТИ «УПРЯМОГО» СЕКРЕТАРЯ?
ЧЕК-ЛИСТ 1. 10 ЛУЧШИХ СПОСОБОВ, КАК ПРОЙТИ СЕКРЕТАРЯ
СКРИПТ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
ИНСТРУМЕНТ 2. НАЧНИТЕ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРАВИЛЬНО
ЧЕК-ЛИСТ 2. 3 ШАГА, КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
ИНСТРУМЕНТ 3. РАБОТА С ОТГОВОРКАМИ КЛИЕНТА ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ. ЧТО ОТВЕТИТЬ?
ЧЕК-ЛИСТ 3. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ОТГОВОРКИ КЛИЕНТА
ИНСТРУМЕНТ 4. КАК НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
ЧЕК-ЛИСТ. ФРАЗЫ ДЛЯ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ ПРИ ЗВОНКЕ
ИНСТРУМЕНТ 5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИНСТРУМЕНТ 6. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ В ПРОДАЖАХ. ЧТО ГЛАВНОЕ ДЛЯ НАШЕГО КЛИЕНТА
ИНСТРУМЕНТ 7. УТП. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО КЛИЕНТ НЕ СМОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ
ИНСТРУМЕНТ 8. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
ЧЕК-ЛИСТ. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
ЧЕК-ЛИСТ. ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ (АЛГОРИТМ)
ИНСТРУМЕНТ 9. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
ЧЕК-ЛИСТ. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
ИНСТРУМЕНТ 10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ЧЕК-ЛИСТ. 7 ШАГОВ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
ИНСТРУМЕНТ 11. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ИНСТРУМЕНТ 12. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «Я ПОДУМАЮ»
ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «НЕТ БЮДЖЕТА/НЕТ ДЕНЕГ»?
ИНСТРУМЕНТ 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 ШАГОВ, КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
EPUB, MOBI, FB2, PDF
