Механизм продаж [Евгений Глушко]
О курсе
Вся информация приобретена потом и кровью на собственном опыте, за долгие годы. Только практический контент, только рабочие фишки, только актуальные рекомендации и задачи. Все ради прибыли.
Вам знакомы такие проблемы?
Менеджеры звонят, а толку мало
Клиенты заходят, но не покупают
Отдел продаж без Вас не работает
Рутина отнимает много времени
Менеджеры по продажам не выполняют планы
РОП кормит Вас завтраками, а Вы уже наелись
Вкладываете в бизнес больше, а получаете меньше
У меня есть решение!
Не нужно учиться 2 месяца!
Выстраиваем механизм продаж за 60 дней
Рассказываем, что и как делать
Домашнее задание после каждого модуля
Внедряем знания получаем рост продаж
Результат после каждого блока
Можно смотреть и онлайн, и в записи
Что вы получите?
Навыки стратегии и планирования своего бизнеса.
Способы автоматизации продаж и сделок.
Варианты развития системы мотивации.
Инструкции для проведения собеседований.
Разбор технической части.
Спойлер: Программа курса:
Модуль 1. Стратегия и планирование
Система планирования “Кредо”.
Продающий оффер (УТП).
Сценарий процесса продаж.
Разбор КЭП.
Роли менеджеров.
Уровни в отделе продаж.
Скрипты.
Модуль 2. Техническая структура
Инфраструктура.
Геолокация.
Рабочее место менеджера.
Оборудование.
Удаленная работа менеджеров.
Сервисы контроля.
Коворкинг.
Модуль 3. Автоматизация продаж
CRM.
IP.
Чат-боты.
Роботы.
Продажа через соц.сети.
Онлайн-консультант.
Омникальность.
Скоринг.
Сегментация базы.
Сервисы интеграций.
Автоматизация процессов.
Модуль 4. Система мотивации
Материальная мотивация Hunter,Closer,Farmer.
Формулы мотивации.
Варианты мягкого оклада.
Нематериальная мотивация.
KPI.
Штрафы.
Типология сотрудников.
Бонусы.
Конкурсы и грейдинг.
8 правил эффективной мотивации.
Модуль 5. Система найма персонала
Цель собеседования.
Виды собеседования.
Этапы собеседования.
Сценарии.
Воронка подбора.
Конверсионные показатели.
Анкеты/чек-листы/тесты.
Вопросы кандидатам.
Вспомогательные сервисы.
Модуль 6. Система адаптации
Введение в должность.
Сценарий обучения.
Обучение продукту.
Обучение CRM.
Обучение скрипту продаж.
И еще 7 тем обучения.
Система развития.
Тренер по продажам.
Паразитизм.
Увольнение.
Модуль 7. Организационная структура
Общие регламенты.
Должностные инструкции.
Описание бизнес процессов.
Создание системы распределения лидов.
Отдел контроля качества.
Регламент увольнения.
Нормативные показатели.
Учет штрафов и поощрений.
Модуль 8. Система отчетности и аналитики
Промежуточные показатели эффективности.
Оперативные отчеты.
Основные воронки продаж.
Сквозная аналитика.
Система постановки планов.
Техника ЗЖК.
37 показателей Аналитики.
Оценка эффективности менеджеров.
Дополнительные показатели аналитики.
Пакет - Start
;gcao=13632
О курсе
Вся информация приобретена потом и кровью на собственном опыте, за долгие годы. Только практический контент, только рабочие фишки, только актуальные рекомендации и задачи. Все ради прибыли.
Вам знакомы такие проблемы?
Менеджеры звонят, а толку мало
Клиенты заходят, но не покупают
Отдел продаж без Вас не работает
Рутина отнимает много времени
Менеджеры по продажам не выполняют планы
РОП кормит Вас завтраками, а Вы уже наелись
Вкладываете в бизнес больше, а получаете меньше
У меня есть решение!
Не нужно учиться 2 месяца!
Выстраиваем механизм продаж за 60 дней
Рассказываем, что и как делать
Домашнее задание после каждого модуля
Внедряем знания получаем рост продаж
Результат после каждого блока
Можно смотреть и онлайн, и в записи
Что вы получите?
Навыки стратегии и планирования своего бизнеса.
Способы автоматизации продаж и сделок.
Варианты развития системы мотивации.
Инструкции для проведения собеседований.
Разбор технической части.
Спойлер: Программа курса:
Модуль 1. Стратегия и планирование
Система планирования “Кредо”.
Продающий оффер (УТП).
Сценарий процесса продаж.
Разбор КЭП.
Роли менеджеров.
Уровни в отделе продаж.
Скрипты.
Модуль 2. Техническая структура
Инфраструктура.
Геолокация.
Рабочее место менеджера.
Оборудование.
Удаленная работа менеджеров.
Сервисы контроля.
Коворкинг.
Модуль 3. Автоматизация продаж
CRM.
IP.
Чат-боты.
Роботы.
Продажа через соц.сети.
Онлайн-консультант.
Омникальность.
Скоринг.
Сегментация базы.
Сервисы интеграций.
Автоматизация процессов.
Модуль 4. Система мотивации
Материальная мотивация Hunter,Closer,Farmer.
Формулы мотивации.
Варианты мягкого оклада.
Нематериальная мотивация.
KPI.
Штрафы.
Типология сотрудников.
Бонусы.
Конкурсы и грейдинг.
8 правил эффективной мотивации.
Модуль 5. Система найма персонала
Цель собеседования.
Виды собеседования.
Этапы собеседования.
Сценарии.
Воронка подбора.
Конверсионные показатели.
Анкеты/чек-листы/тесты.
Вопросы кандидатам.
Вспомогательные сервисы.
Модуль 6. Система адаптации
Введение в должность.
Сценарий обучения.
Обучение продукту.
Обучение CRM.
Обучение скрипту продаж.
И еще 7 тем обучения.
Система развития.
Тренер по продажам.
Паразитизм.
Увольнение.
Модуль 7. Организационная структура
Общие регламенты.
Должностные инструкции.
Описание бизнес процессов.
Создание системы распределения лидов.
Отдел контроля качества.
Регламент увольнения.
Нормативные показатели.
Учет штрафов и поощрений.
Модуль 8. Система отчетности и аналитики
Промежуточные показатели эффективности.
Оперативные отчеты.
Основные воронки продаж.
Сквозная аналитика.
Система постановки планов.
Техника ЗЖК.
37 показателей Аналитики.
Оценка эффективности менеджеров.
Дополнительные показатели аналитики.
Пакет - Start
;gcao=13632
