Шаолинь: давайте договоримся! [Макс Котков] [kotkovmax]
Научитесь добиваться большего и при этом улучшать отношения на работе, дома, с незнакомцами.
О чем курс:
Сколько раз за неделю вам приходится договариваться? С коллегами, партнерами, клиентами, близкими…
Удачные договоренности мы даже не замечаем – это же естественно.
В непростых ситуациях мы начинаем проявлять чрезмерную жесткость. Иногда, наоборот, бесконечно уступаем и даже не пробуем договориться.
Все это стоит нам времени, переживаний и, конечно, денег.
Чем больше у вас инструментов и умения, тем легче интереснее вам договариваться!
Например, если вы понимаете, что причины, по которым люди отказываются, важнее чем причины, по которым они могут согласиться, то это полностью меняет стратегию беседы.
Вместо бесконечных повторений и соревнований в аргументах, вы научитесь управлять атмосферой и направлять беседу к договоренности.
Мы натренируемся переключать собеседника с противостояния в настроение поиска решения.
Что будет на курсе:
Избавимся от привычек, которые разрушают общение и заводят его в тупик:
- давить и загонять собеседника в угол;
- уступать
- думать за него о его интересах
- избегать отказов и добиваться согласия любым путем
- стремиться к компромиссу
Натренируемся настраиваться на важное общение:
- кокое настроение нужно, чтобы договариваться с разными людьми
- как контролировать свои ожидания и бессознательный сценарий
- как повысить свою эмоциональную выносливость
Научимся работе с собеседником:
- работа с неозвученными возражениями
- как перевести его из настроения противостояния в настроение принятия решения
- распознавание и использование бессознательного сценария собеседника
- работа с давлением и манипуляциями
Научимся разговаривать с людьми в самых разных эмоциональных состояниях, уделять внимание их бессознательным ожиданиям и сценариям разговора.
Вы научитесь договариваться, а не манипулировать и сражаться.
Результаты:
Вы сможете легче договариваться с самыми разными людьми.
С вами будет очень легко соглашаться.
Вы научитесь использовать сопротивление и давление.
Вы будете тратить меньше душевных сил на сложное общение.
В этом видео Макс детальнее рассказал об умении договариваться, что будем тренировать на курсе и дал технику и задание для тренировки.
Из видео вы узнаете:
- почему навык договариваться шире чем просто ведение переговоров
- что такое НЕТ-вопросы и почему они важны
- как контекст влияет на общение
- что в общении важнее аргументов
- что такое «невидимые» переговоры
- как работают бессознательные сценарии в общении
об авторе
